# Preços unitários ou preço global: o que muda e quem assume cada risco > A diferença entre preços unitários e preço global não é de formato: define quem assume o risco de quantidade. Vantagens, desvantagens e quando cada um convém. - Autor: Carlos Pérez (Comandos) — CEO da Paladio - Publicado: 2026-09-05 - Original: https://usepaladio.com/pt/blog/precios-unitarios-vs-suma-global/ - Custos --- O regime de contratação define como se determina o que se paga por uma obra. Em preços unitários pactua-se um preço por unidade de cada serviço e paga-se a quantidade efetivamente executada. Em preço global —também chamado empreitada global ou lump sum— pactua-se um valor total por um escopo definido, e esse valor não varia com as quantidades reais. A diferença parece administrativa e não é. **Define quem assume o risco de as quantidades reais não coincidirem com as do projeto.** ## Quem assume o quê | Risco | Preços unitários | Preço global | |---|---|---| | Quantidade diferente da prevista | Cliente | Contratada | | Preço dos insumos | Compartilhado, conforme cláusula de reajuste | Contratada, salvo cláusula | | Rendimento e produtividade | Contratada | Contratada | | Erros do projeto | Cliente, via aditivos | Discutível, e aí está o problema | | Escopo mal definido | Resolve-se medindo | Resolve-se brigando | A última linha é onde vive a maioria dos conflitos de preço global. Se o escopo não ficou perfeitamente definido, cada trabalho duvidoso vira uma discussão sobre se estava incluído ou não. Em preços unitários essa discussão não existe: mede-se o executado e paga-se. ## Preços unitários **Como funciona.** Uma planilha de serviços com a sua unidade, quantidade estimada e preço unitário. Mede-se o executado e paga-se a quantidade real. **A favor** - O risco de quantidade é do cliente, que foi quem definiu o projeto - Permite começar com projeto não completamente terminado - Os aditivos têm mecânica clara - O reajuste por inflação é mais fácil de estruturar, porque há componentes identificáveis - É transparente: cada real tem um serviço e uma quantidade por trás **Contra** - Exige medir tudo, o tempo todo. A carga administrativa é real e contínua - O valor final é incerto até o encerramento - Gera atrito permanente sobre quantidades e critérios de medição - Uma planilha mal montada —serviços ambíguos, unidades mal escolhidas— envenena a obra inteira **O ponto crítico:** em preços unitários, **a qualidade da planilha de serviços e dos critérios de medição determina quanta discussão você vai ter durante doze meses.** Serviços vagos e critérios não acordados são uma fábrica de observações. ## Preço global **Como funciona.** Um valor total por um escopo definido. O pagamento costuma ser associado a marcos ou a percentuais de avanço, não a medição unitária. **A favor** - O cliente conhece o valor desde o início - Muitíssimo menos carga administrativa: não é preciso medir para cobrar - A contratada captura o benefício se for mais eficiente do que o previsto - O encerramento é mais simples **Contra** - O risco de quantidade é da contratada, incluídos os erros do projeto - Exige um projeto completo e bem definido no momento de ofertar - Toda mudança vira negociação, sem mecânica clara - Incentiva a economizar no que não se vê - Se o escopo é ambíguo, a ambiguidade se resolve brigando **O ponto crítico:** em preço global, **a margem se decide na etapa de oferta.** Um levantamento de quantidades otimista no estudo se paga durante toda a obra sem possibilidade de corrigir. ## Quando cada um convém | Situação | Regime | |---|---| | Projeto executivo completo e verificado | Preço global | | Projeto incompleto ou em desenvolvimento | Preços unitários | | Alta incerteza no subsolo ou no existente | Preços unitários | | Obra repetitiva e conhecida | Preço global | | Reforma ou intervenção sobre o existente | Preços unitários, quase sempre | | Contratada com pouca capacidade de absorver risco | Preços unitários | | Cliente que precisa de certeza de valor | Preço global | | Prazo longo com inflação relevante | Preços unitários, mais fácil de reajustar | A linha da reforma merece ênfase: **preço global sobre construção existente é das decisões que mais contratadas quebraram.** Ninguém sabe o que há atrás da parede até abri-la, e em preço global essa surpresa é sua. ## O regime misto Existe, é pouco usado, e costuma ser a melhor resposta. Contrata-se por preço global o que está bem definido —estrutura, acabamentos de um projeto terminado— e por preços unitários o incerto: fundação profunda, demolições, movimentação de terra, intervenção sobre o existente. Exige mais trabalho ao montar o contrato e distribui o risco onde cada parte o maneja melhor. Se você está negociando e lhe oferecem preço global sobre algo genuinamente incerto, propor um regime misto é mais produtivo do que discutir o preço. ## O que não muda entre regimes Vale a pena dizer porque há um mal-entendido frequente: **em preço global também é preciso medir.** Não para cobrar, mas para saber se você está ganhando ou perdendo. Num contrato por preços unitários, a medição é obrigatória e por isso é feita. Em preço global ninguém a exige de você, e por isso muitas obras por preço global descobrem a perda no final. É o pior dos mundos: o regime que mais castiga o desvio de quantidades é também aquele em que menos se mede. O mesmo com o rendimento, os dias perdidos e o consumo de material. **Os indicadores físicos não dependem do regime de contratação.** O que muda é quem obriga você a mantê-los. ## Perguntas frequentes **Em preço global posso cobrar quantidades adicionais?** Só se corresponderem a uma mudança de escopo, não ao fato de as quantidades reais terem saído maiores. É exatamente essa a distinção que se discute, e ela se resolve pelo quão bem o escopo ficou definido no contrato. **O que acontece se eu executar menos quantidade do que a prevista em preços unitários?** Você cobra o executado. Em preço global você cobra o valor pactuado. É o mesmo mecanismo funcionando a seu favor. **Qual é mais comum em obra pública?** Depende do país e do tipo de obra. Várias normas da região contemplam ambos os regimes e também esquemas mistos e de custo reembolsável, deixando a escolha para o processo de contratação. **Como protejo um contrato por preço global?** Com escopo definido com precisão, uma lista explícita de exclusões, um mecanismo claro para mudanças e uma cláusula de reajuste se o prazo for longo. A lista de exclusões é o que menos se faz e o que mais discussões evita. **Posso mudar de regime no meio da obra?** É uma alteração contratual substancial e em obra pública costuma ter restrições importantes. É muito mais fácil escolher bem no início do que corrigir depois.