Como se monta uma composição de preços unitários passo a passo
Uma composição de preços unitários é o detalhamento do custo de produzir uma unidade de um serviço de obra. Decompõe o preço em quatro blocos: materiais, mão de obra, equipamento e ferramenta, e indiretos com lucro. É a unidade básica de todo orçamento de construção e o documento que sustenta o preço quando alguém o questiona.
Um orçamento sem essa composição é uma lista de preços sem argumento. Com ela, cada cifra tem uma explicação que se pode revisar, discutir e defender.
Os quatro componentes
1. Materiais
Quantidade de cada insumo necessária para produzir uma unidade, pelo seu preço posto na obra.
Duas coisas são esquecidas com frequência. A primeira é a perda: a quantidade teórica nunca é a real. Recortes, quebras, material que se perde no manuseio. Os percentuais variam por material e por sistema construtivo, e convém usar os do seu próprio histórico e não os do manual.
A segunda é que o preço deve ser posto na obra, não na loja. Frete, manobras de descarga e transporte interno são parte do custo do material. Quando são omitidos, a composição sai sistematicamente baixa e ninguém entende por que o orçamento não fecha.
2. Mão de obra
É aqui que se decide a qualidade da composição, e depende de dois números.
O custo real da equipe, que não é o salário nominal. Ao salário base é preciso somar encargos sociais, benefícios, contribuições patronais, férias, décimo terceiro e tudo o que couber no seu país. O multiplicador resultante — conhecido como fator K, fator de encargos ou similar conforme o mercado — costuma ficar entre 1,5 e 2,2. Usar o salário nominal em vez do custo real é o erro mais caro e mais comum nos orçamentos das empresas pequenas.
A produtividade, que é quanto essa equipe produz em um dia. A mão de obra por unidade é simplesmente o custo diário da equipe dividido pela sua produção diária.
Custo diário da equipe
MO por unidade = ─────────────────────────────
Produção diária
A produtividade é a variável mais sensível da composição e a mais discutível. Uma mudança de 20 % na produtividade move o custo de mão de obra 20 % no sentido inverso.
3. Equipamento e ferramenta
Três coisas distintas que convém não misturar.
- Ferramenta menor. Estimada como um percentual da mão de obra, tipicamente entre 2 e 5 %. Cobre desgaste de colheres, prumos, carrinhos e afins.
- Equipamento de grande porte. Calcula-se pelo custo horário de operação — depreciação, manutenção, combustível, operador — dividido pela produção horária do equipamento. É um cálculo à parte e bem mais elaborado.
- Andaime e equipamento de segurança. Rateia-se sobre a quantidade de obra que vai servir.
4. Indiretos, financiamento e lucro
Os três custos diretos anteriores somam o custo direto. Por cima vão, como percentuais:
- Indiretos de obra: engenharia residente, escritório de campo, almoxarifado, vigilância, serviços, EPI. Tipicamente 8 a 15 %.
- Indiretos de escritório central: administração, contabilidade, direção. Tipicamente 3 a 8 %.
- Financiamento: o custo do dinheiro durante o descasamento entre gastar e receber. Frequentemente esquecido e frequentemente significativo.
- Lucro: tipicamente 5 a 15 %.
- Encargos adicionais: conforme o país, contribuições a entidades do setor, seguros obrigatórios, garantias.
Exemplo completo
Serviço: muro de bloco de concreto de 15×20×40 cm, assentado com argamassa, inclui andaime. Unidade: m².
(Cifras ilustrativas em dólares. Substitua pelos seus próprios preços e salários.)
Materiais
| Insumo | Quantidade | Perda | Total | P. unitário | Valor |
|---|---|---|---|---|---|
| Bloco 15×20×40 | 12,50 pç | 3 % | 12,88 pç | 1,10 | 14,17 |
| Argamassa cimento-areia | 0,015 m³ | 5 % | 0,0158 m³ | 110,00 | 1,74 |
| Água e menores | — | — | 1,00 lote | 0,10 | 0,10 |
| Subtotal | 16,01 |
Mão de obra
| Categoria | Quantidade | Custo real diário | Valor diário |
|---|---|---|---|
| Pedreiro | 1,00 | 28,00 | 28,00 |
| Servente | 1,00 | 18,00 | 18,00 |
| Custo equipe/dia | 46,00 |
Produtividade assumida: 10,00 m² por dia de equipe.
46,00 ÷ 10,00 = 4,60 por m²
Equipamento e ferramenta
| Item | Base | Valor |
|---|---|---|
| Ferramenta menor | 3 % da mão de obra | 0,14 |
| Andaime, rateado | — | 0,25 |
| Subtotal | 0,39 |
Integração
| Item | Valor |
|---|---|
| Materiais | 16,01 |
| Mão de obra | 4,60 |
| Equipamento e ferramenta | 0,39 |
| Custo direto | 21,00 |
| Indiretos de obra, 12 % | 2,52 |
| Indiretos de escritório, 5 % | 1,05 |
| Financiamento, 1,5 % | 0,32 |
| Lucro, 10 % | 2,49 |
| Preço unitário | 27,38 |
Um dado que vale notar: a mão de obra é apenas 17 % do preço unitário neste serviço, mas é o componente que mais varia na obra. Os materiais são 58 % e são razoavelmente previsíveis. Por isso um desvio de 20 % na produtividade move o custo total só 3,4 %, e por isso também em serviços intensivos em mão de obra — acabamentos, instalações, estrutura metálica — a produtividade importa muito mais.
Erros frequentes
- Usar salário nominal em vez de custo real. Subestima a mão de obra entre 50 e 120 %.
- Omitir a perda. Parece pouco e em materiais caros não é.
- Preços de tabela em vez de postos na obra. Os fretes e as manobras se acumulam em silêncio.
- Copiar produtividades de manual sem ajustar. Os manuais assumem condições padrão. A sua obra tem a sua altura, o seu acesso e a sua equipe.
- Esquecer o financiamento. Se você recebe a 60 ou 90 dias, o custo do dinheiro é real e sai do seu lucro.
- Não versionar as composições. Os preços de insumos se movem. Uma tabela sem data nem versão é fonte de discussões que não se podem resolver.
Perguntas frequentes
- De quanto em quanto tempo devo atualizar as minhas composições de preços?
- Os preços de insumos, sempre que você orça. As produtividades, com os dados reais das obras que vai encerrando. Uma tabela que não se alimenta do histórico real repete os mesmos erros obra após obra.
- O preço unitário inclui impostos?
- Normalmente não. O preço unitário é tratado sem impostos, que se aplicam sobre o valor total. Confira a convenção do seu país e do contrato específico.
- Como calculo o custo horário de um equipamento de grande porte?
- Somando encargos fixos — depreciação, capital, seguros, manutenção — mais encargos de consumo — combustível, lubrificantes, pneus ou peças de desgaste — mais o operador, tudo dividido pelas horas efetivas de operação. É um cálculo próprio, com metodologia própria, e merece um artigo à parte.
- Qual é a diferença entre composição de preços unitários e matriz de preços?
- Na maioria dos mercados são sinônimos com nomes diferentes. Alguns contratos usam «matriz» para o formato tabular específico que o cliente exige, mas o conteúdo é a mesma composição.
- Posso usar o mesmo preço unitário para todos os pavimentos de um edifício?
- Pode, mas perderá precisão. A partir de certa altura o transporte vertical degrada a produtividade de forma mensurável. As tabelas mais cuidadosas separam por faixas de pavimento.
Fundador e CEO da Paladio. Há mais de 15 anos cria produtos financeiros que impactam a vida de milhões de pessoas. Escreve sobre o que vê na obra: como se mede o avanço de verdade e onde o dinheiro se perde.
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